Продажи через Wildberries, Ozon и другие площадки давно перестали быть «простым онлайн-магазином». Для малого и среднего бизнеса маркетплейсы в 2026 году — это уже полноценная финансовая система со сложным учётом, постоянными корректировками и повышенным вниманием со стороны налоговых органов.
На практике предприниматели всё чаще сталкиваются с ситуацией, когда высокая выручка не превращается в ожидаемую прибыль. Причина — ошибки в учёте комиссий, бонусов, возвратов и рекламных расходов.
Что создаёт основную нагрузку
Одной из главных проблем остаётся выбор налогового режима. Для части компаний выгоднее УСН, для других — работа с НДС и общей системой налогообложения. Ошибка в выборе режима может привести к существенным переплатам уже в течение года.
Дополнительную сложность создают:
— комиссии маркетплейсов;
— промоакции и скидки;
— бонусы платформ;
— возвраты товаров;
— расходы на логистику и хранение.
Если эти операции отражаются некорректно, искажается не только прибыль, но и налоговая база.
Почему бизнесу нужна сквозная аналитика
В 2026 году предприниматели всё чаще переходят от «общего учёта» к аналитике по каждому товару. Именно она показывает реальную маржинальность и помогает понять:
— какие позиции действительно приносят прибыль;
— где бизнес теряет деньги на комиссиях и возвратах;
— какие расходы можно оптимизировать законно.
Без такой системы даже высокий оборот не гарантирует финансовой устойчивости.
Что важно сделать уже сейчас
Специалисты рекомендуют:
— проверить учёт комиссий и скидок;
— выстроить корректную систему работы с возвратами;
— разделять доходы по каналам продаж;
— регулярно анализировать налоговую нагрузку;
— адаптировать бухгалтерию под рост оборотов.
В 2026 году маркетплейсы становятся всё более прозрачными для ФНС, поэтому системный учёт уже не преимущество, а необходимость.
Центр бизнеса и предпринимательства «Дело» сопровождает бизнесы на маркетплейсах комплексно: от бухгалтерии и налоговой отчётности до настройки аналитики и оптимизации налоговой нагрузки.