В договорных отношениях одна из распространенных проблем — ситуация, когда одна сторона рассчитывает на исполнение договоренностей, несет расходы и резервирует ресурсы, а другая в последний момент отказывается от сделки.

Особенно чувствительно это для поставщиков, производителей и компаний, которые работают по долгосрочным контрактам. Под конкретного заказчика могут заранее закупаться материалы, резервироваться производственные мощности, транспорт, персонал или складские ресурсы.

В таких ситуациях бизнесу важно не только зафиксировать основные условия договора, но и заранее определить последствия одностороннего отказа.

Что такое take or pay

Take or pay, или «бери или плати», — это договорный механизм, при котором сторона обязуется либо получить предусмотренный договором объем товара или услуги, либо выплатить установленную сумму, если отказывается от исполнения.

Например, производитель планирует выпуск продукции под конкретного заказчика. Для этого он закупает сырье и резервирует оборудование. Если заказчик отказывается от заказа, производитель уже понес расходы и может не успеть найти другого покупателя.

Механизм take or pay позволяет заранее определить финансовые последствия такой ситуации.

При этом важно понимать: пока речь идет о законопроекте, а не о действующей норме Гражданского кодекса. Поэтому существующие договоры необходимо оценивать исходя из действующего законодательства и конкретных условий соглашения.

Зачем бизнесу заранее прописывать последствия отказа

Даже без нового регулирования договор должен максимально четко определять, что происходит при прекращении обязательств.

На практике спор может возникнуть не только из-за самого отказа, но и из-за размера финансовых требований.

Например, стороны могут по-разному оценивать:

• был ли отказ от договора правомерным;
• в какой момент обязательство считается прекращенным;
• какие расходы уже понес поставщик;
• может ли он взыскать предусмотренную договором сумму;
• является ли установленная сумма компенсацией, неустойкой или иным платежом;
• как рассчитывается размер такого платежа.

Чем подробнее эти вопросы урегулированы в договоре, тем меньше пространства остается для разных трактовок.

Какие условия стоит проверить в договоре

При заключении долгосрочных договоров бизнесу стоит заранее определить несколько ключевых моментов.

1. Порядок отказа от договора.

Нужно понимать, вправе ли сторона отказаться от исполнения в одностороннем порядке, в каких случаях и за какой срок она должна уведомить контрагента.

2. Финансовые последствия отказа.

Если предполагается компенсация, необходимо определить ее размер или понятный порядок расчета.

3. Уже понесенные расходы.

Для поставщика или производителя особенно важно учитывать расходы на сырье, производство, логистику, хранение и резервирование мощностей.

4. Минимальный объем закупки или потребления.

Для долгосрочных контрактов может иметь значение не только окончательный отказ от договора, но и ситуация, когда заказчик выбирает значительно меньший объем, чем планировалось.

5. Порядок прекращения обязательств.

В договоре желательно четко определить, какие обязательства прекращаются при отказе, а какие сохраняются после его прекращения.

Для каких договоров это особенно важно

Подобные условия имеют практическое значение там, где исполнение договора требует предварительных затрат.

В первую очередь это может касаться:

• договоров поставки;
• производственных контрактов;
• долгосрочных договоров на услуги;
• соглашений с минимальными объемами закупок;
• договоров, предусматривающих резервирование ресурсов;
• отдельных внешнеэкономических контрактов.

Для бизнеса принципиально важно не просто включить в договор формулировку о выплате определенной суммы, а понимать ее юридическую природу и последствия.

Почему договор лучше проверять до возникновения спора

Когда контрагент уже отказался от сделки, возможности бизнеса во многом зависят от того, что именно было предусмотрено договором.

Если порядок отказа, размер компенсации и основания для ее взыскания сформулированы неоднозначно, спор может перейти в судебную плоскость.

Поэтому договорная работа — это не только проверка реквизитов, сроков и стоимости. Хороший договор должен учитывать возможные сценарии развития отношений, в том числе ситуацию, когда одна из сторон меняет свое решение.

Пока механизм take or pay остается на уровне законопроекта, бизнесу уже сейчас стоит внимательно проверить действующие договоры и оценить, насколько четко в них урегулирован односторонний отказ и его финансовые последствия.

Центр бизнеса и предпринимательства «Дело» помогает анализировать и разрабатывать договоры, оценивать договорные риски и формулировать условия с учетом интересов бизнеса.

Телефон: +7 (930) 300-11-66.